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知乎點贊最高回答：廣告人如何快速獲取商業(yè)洞察力?。ǜ韶洠?

作者：編輯：來源：發(fā)布日期： 2019.10.30

信息摘要：

知乎有這樣一個問題，獲得了 100000+ 人的關(guān)注——商業(yè)洞察能力是怎樣煉成的？

知乎有這樣一個問題，獲得了 100000+ 人的關(guān)注——

商業(yè)洞察能力是怎樣煉成的？

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有些人，能從一個產(chǎn)品的包裝，能分析出這個設(shè)計背后所涉及的供應鏈；從一個貨架的擺放設(shè)計，從利潤率、消費率、人流量的角度分析出這樣做的原因；從一款彩虹糖上，分析出為什么只設(shè)計 5種味道，為什么偏偏選這5種。

誰不希望快速成長為商業(yè)老司機，洞察本質(zhì)，快速抓住商機？這個問題下的 249 個答案，大部分都列出了思考模型和商業(yè)書單。然而這還不是最好的學習方法。

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在這個過程中，你一定要花錢，花錢進貨，花一些錢投放廣告，雇幾個兼職員工，正兒八經(jīng)地做一回生意，可能會虧個幾百、幾千元錢，但是你會對商業(yè)有全新的認識。

評論馬云，評論王健林誰不會？等你要把自己銀行卡上的錢掏出來投資，一切都變了，那是你的血汗錢，你一分錢都不想虧。你開始認真和緊張起來，有一種壓迫感逼你去思考商業(yè)的本質(zhì)。光是準備做生意的思考過程，就能讓你商業(yè)思維提高幾個檔次。

首先，你要學會選產(chǎn)品

你一定希望產(chǎn)品很好賣，那么首要原則是順應趨勢，不要和他作對。

消費升級就是很明顯的趨勢。 中產(chǎn)階級的隊伍在壯大，信息面在拓寬，健康有品質(zhì)的產(chǎn)品越賣越好，廉價有害的產(chǎn)品份額在萎縮。

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同樣賣5元錢的飲料，豆?jié){好還是奶茶好？

肯定是賣豆?jié){。5元錢決定了只能用奶精勾兌奶茶，越來越多人不喜歡這種有害健康的物質(zhì)。你去看看娃哈哈、康師傅這幾年的財報，慘不忍睹。

你要學會定價

價格是非常敏感，非常關(guān)鍵的數(shù)字。 它決定了顧客的購買成本，也決定了你的利潤。

談到定價，很多人津津樂道《怪誕心理學》里的價格把戲。

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“比如電視機推銷員山姆，他在對供展示的電視機進行分組時，和我們玩的也是同一類的把戲：

36英寸松下牌 690美元

42英寸東芝牌 850美元

50英寸飛利浦牌 1480美元”

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當他故意設(shè)置了一高一低的價格后，大部分顧客就會買看起來便宜的中間檔——850美元。

而當你真正開始做生意的時候，你就發(fā)現(xiàn)他這個理論的適用范圍是很窄的。你賣850美元，顧客馬上就上網(wǎng)查，“42英寸東芝牌多少錢？”如果網(wǎng)上其他家賣820元，顧客想都不想就走了。還有可能是，顧客有個朋友在國美或蘇寧上班，或?qū)﹄娨暀C有過深度調(diào)研購買經(jīng)驗， 他會建議“別傻了，國產(chǎn)42英寸才680元，質(zhì)量差不多的！ ”于是顧客也不會中你850的圈套。

當你做生意的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，怪誕心理學有用，但是沒有那么大魔力，除非顧客沒有其他地方可比價，只能在你家買。

其次你要懂得推廣

一談到推廣，很多人就會談杜蕾斯，談薛之謙H5，談500強品牌戶外、視頻、音頻媒體的全面覆蓋聯(lián)動傳播，網(wǎng)紅KOL擴大聲勢。

很多營銷人也會把這些建議寫到方案里，反正推廣費不是自己出。

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但是一旦自己要掏錢搞推廣，你發(fā)現(xiàn)游戲不一樣了。那些 500強互聯(lián)網(wǎng)公司丟個幾百萬不眨眼， 而你，一分錢廣告費都不愿意浪費，最好投一些免費渠道，如果花錢，投一元錢最好能掙回5元。

做一個小生意，光是想想就有很多門道，這還不包括做大后的供應鏈優(yōu)化，品牌資產(chǎn)管理，客服管理等等。而且你會發(fā)現(xiàn)什么叫一環(huán)扣一環(huán)。比如推廣，廣告賣點不強賣不動貨，煽動吹牛過度，把顧客期望值抬太高，一堆投訴就到客服那了。

好的品牌營銷理念可以為品牌贏來更多機會和更大的影響力！

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