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知乎點贊最高回答:廣告人如何快速獲取商業洞察力!(干貨)

作者: 編輯: 來源: 發布日期: 2019.10.30
信息摘要:
知乎有這樣一個問題,獲得了 100000+ 人的關注——商業洞察能力是怎樣煉成的?
知乎有這樣一個問題,獲得了 100000+ 人的關注——

商業洞察能力是怎樣煉成的?

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         有些人,能從一個產品的包裝,能分析出這個設計背后所涉及的供應鏈;從一個貨架的擺放設計,從利潤率、消費率、人流量的角度分析出這樣做的原因;從一款彩虹糖上,分析出為什么只設計 5種味道,為什么偏偏選這5種。


        誰不希望快速成長為商業老司機,洞察本質,快速抓住商機?這個問題下的 249 個答案,大部分都列出了思考模型和商業書單。然而這還不是最好的學習方法。

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        在這個過程中,你一定要花錢,花錢進貨,花一些錢投放廣告,雇幾個兼職員工,正兒八經地做一回生意,可能會虧個幾百、幾千元錢,但是你會對商業有全新的認識。
 

        評論馬云,評論王健林誰不會?等你要把自己銀行卡上的錢掏出來投資,一切都變了,那是你的血汗錢,你一分錢都不想虧。你開始認真和緊張起來,有一種壓迫感逼你去思考商業的本質。光是準備做生意的思考過程,就能讓你商業思維提高幾個檔次。


首先,你要學會選產品
       你一定希望產品很好賣,那么首要原則是順應趨勢,不要和他作對。
 
       消費升級就是很明顯的趨勢。 中產階級的隊伍在壯大,信息面在拓寬,健康有品質的產品越賣越好,廉價有害的產品份額在萎縮。

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       同樣賣5元錢的飲料,豆漿好還是奶茶好?
       肯定是賣豆漿。5元錢決定了只能用奶精勾兌奶茶,越來越多人不喜歡這種有害健康的物質。你去看看娃哈哈、康師傅這幾年的財報,慘不忍睹。
 
你要學會定價
       價格是非常敏感,非常關鍵的數字。 它決定了顧客的購買成本,也決定了你的利潤。
       談到定價,很多人津津樂道《怪誕心理學》里的價格把戲。

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      “比如電視機推銷員山姆,他在對供展示的電視機進行分組時,和我們玩的也是同一類的把戲:
        36英寸 松下牌 690美元
        42英寸 東芝牌 850美元
       50英寸 飛利浦牌 1480美元”

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       當他故意設置了一高一低的價格后,大部分顧客就會買看起來便宜的中間檔——850美元。
 
       而當你真正開始做生意的時候,你就發現他這個理論的適用范圍是很窄的。你賣850美元,顧客馬上就上網查,“42英寸東芝牌多少錢?”如果網上其他家賣820元,顧客想都不想就走了。還有可能是,顧客有個朋友在國美或蘇寧上班,或對電視機有過深度調研購買經驗, 他會建議“別傻了,國產42英寸才680元,質量差不多的! ”于是顧客也不會中你850的圈套。
 
        當你做生意的時候,你就會發現,怪誕心理學有用,但是沒有那么大魔力,除非顧客沒有其他地方可比價,只能在你家買。
 
其次你要懂得推廣
        一談到推廣,很多人就會談杜蕾斯,談薛之謙H5,談500強品牌戶外、視頻、音頻媒體的全面覆蓋聯動傳播,網紅KOL擴大聲勢。
 
       很多營銷人也會把這些建議寫到方案里,反正推廣費不是自己出。

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        但是一旦自己要掏錢搞推廣,你發現游戲不一樣了。那些 500強互聯網公司丟個幾百萬不眨眼, 而你,一分錢廣告費都不愿意浪費,最好投一些免費渠道,如果花錢,投一元錢最好能掙回5元。



        做一個小生意,光是想想就有很多門道,這還不包括做大后的供應鏈優化,品牌資產管理,客服管理等等。而且你會發現什么叫一環扣一環。比如推廣,廣告賣點不強賣不動貨,煽動吹牛過度,把顧客期望值抬太高,一堆投訴就到客服那了。
        好的品牌營銷理念可以為品牌贏來更多機會和更大的影響力

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